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A FÁBRICA DE VALORES É ESPECIALISTA EM CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL
A FÁBRICA DE VALORES atua com consultoria em gestão comercial e um dos seus diferenciais é o serviço customizado na medida certa. Para que isso ocorra, a Fábrica De Valores identifica a necessidade da empresa, avalia suas condições atuais e aplica a metodologia APIA (Analisar, Personalizar, Implementar e Acompanhar).
CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: OS TRÊS PILARES DA GESTÃO COMERCIAL
Às vezes, o melhor vendedor da empresa é colocado na função de gestor comercial, sem que, no entanto, ele tenha sido preparado para assumir satisfatoriamente esse cargo. Com isso, os problemas podem se acumular e causar desgastes, a ponto de o novo gestor ser demitido. Isso ocorre muito nas pequenas e médias empresas.
CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: TRANSFORMANDO UM VENDEDOR EM UM GESTOR COMERCIAL QUALIFICADO
Para que o vendedor se torne um gestor competente e qualificado, é preciso estar atento aos três pilares da gestão de vendas:
O perfil do vendedor (gerente);
O processo de vendas;
A preparação e o treinamento.
CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: COMPETÊNCIAS FUNDAMENTAIS PARA UM GESTOR
Um gestor deve saber:
Planejar;
Organizar;
Controlar;
Dirigir;
Negociar;
Relacionar-se;
Comunicar-se;
Correr riscos;
Executar processos e atividades com habilidade.
CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: PRINCIPAIS TAREFAS DO GESTOR
Conhecer e controlar o ciclo de vida dos produtos;
Fazer lançamentos, revitalizações e exclusões de portfólio;
Desenvolver novos mercados e produtos;
Desenvolver campanhas de comunicação;
Dar apoio a áreas de vendas;
Elaborar orçamentos;
Planejar demanda e realizar contato com clientes e canais de distribuição;
Entender o processo de vendas;
Melhorar o processo de vendas.
CONSULTORIA EM GESTÃO COMERCIAL: ENTENDENDO O PROCESSO DE VENDAS
Para entender o processo de vendas, é preciso saber:
Como acontece a venda;
Como são elaborados o planejamento e a execução das atividades de vendas;
Quais indicadores devem ser acompanhados;
Como é o processo de treinamento de vendedores e gerentes;
Como a empresa mede o desenvolvimento da equipe, e como atua para seu aperfeiçoamento.
VANTAGENS DA FÁBRICA DE VALORES
Os consultores da FÁBRICA DE VALORES são especializados, com diversas graduações, pós-graduações e cursos de extensão. Possuem formações específicas em empreendedorismo, coaching, grafologia, psicanálise, entre outros. O produto que a FÁBRICA DE VALORES oferece é o conhecimento; daí a importância das graduações e das experiências dos consultores.
